Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en affaires industrielles
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: compréhension technique des produits et des process industriels
- Compétence clé 2: capacité d’écoute client et d’analyse des besoins
- Compétence clé 3: négociation, gestion de projets et coordination interne
Ingénieur technico-commercial ou ingénieure technico-commerciale en affaires industrielles combine des compétences techniques et commerciales pour proposer des solutions industrielles adaptées aux clients. Il analyse les besoins, présente des offres, négocie et assure le suivi après vente tout en coordonnant les équipes internes (technique, production, achat).
Missions principales
- Analyse des cahiers des charges clients et élaboration de propositions techniques et commerciales.
- Rendez-vous client, démonstrations et soutiens techniques lors des appels d’offres.
- Suivi de contractuels, négociation des prix et des conditions, et management de projets industriels.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~3 000–4 000 € brut/mois, confirmé ~4 500–7 000 € brut/mois en France. La rémunération dépend du secteur industriel, du chiffre d’affaires géré et des primes/avantages.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+5 idéalement en ingénierie (Bac+5) ou équivalent (Master, Diplôme d’ingénieur) avec spécialisation commerciale/technique; voies possibles : prépas intégrées, BTS/ DUT complétés par Master; alternance possible en ingénierie commerciale. Expérience démontrant capacité à vendre des solutions techniques et à piloter des projets.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: secteurs industriels (équipements, automatisation, énergie, mécanique, génie des procédés). Recrutement croissant dans les grandes ETI et groupes intégrateurs.Évolution possible vers directeur commercial industriel, responsable grands comptes, ou chef de projets techniques.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir la rubrique Salaire: débutant ~3 000–4 000 € brut/mois, confirmé ~4 500–7 000 € brut/mois, selon secteur et localisation.
Quelle formation ?
Titre ingénieur ou Master en ingénierie + orientation commerciale; alternance possible; voies CPT/ Bac+5 pré-licence ou équivalents technico-commerciaux.
Quels débouchés ?
Postes en ingénierie commerciale industrielle, grands comptes industriels, sociétés d’intégration/solutions industrielles, gestion de projets techniques.