Ingénieur / Ingénieure d’affaires en industrie
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: culture technique et compréhension des systèmes industriels
- Clé 2: prospection et développement commercial
- Clé 3: gestion de projet et coordination d’équipes
L'ingénieur d'affaires en industrie pilote la vente et le développement de solutions techniques et industrielles. Il capte les besoins des clients, propose des offres adaptées, négocie les contrats et assure le suivi technique et commercial tout au long du cycle projet. Il coordonne les équipes internes (ingénierie, production, achats) pour répondre aux exigences du client tout en optimisant la rentabilité.
Missions principales
- Identifier les opportunités auprès de clients industriels et qualifier les besoins techniques.
- Élaborer des propositions commerciales (chiffrage, planning, risques) et négocier les contrats.
- Coordonner les équipes techniques et suivre l'exécution des projets (pilotage, planning, qualité).
Salaire
À titre indicatif : débutant ~3500–4200 € brut/mois, confirmé ~5200–7000 € brut/mois en France. Les niveaux dépendent du secteur (énergie, équipements, automation), de la taille de l’entreprise et des revenus récurrents.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+5 (Ring/Ingénierie) type Master en ingénierie d'affaires, ingénierie industrielle, école d'ingénieurs avec spécialisation commerce, ou diplôme équivalent (Titre ingénieur). Voies possibles : Bachelor + Master spécialisé, alternance (cycle ingénieur/commerce), parcours IAE avec double compétence technique-commerciale. Compétences en négociation, gestion de projet, anglais technique, connaissance des processus industriels et des coûts.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: secteurs industriels (machines-outils, énergie, procédés, automation, aéronautique, emballage, automobile). Évolutions possibles: directeur commercial industriel, directeur de grands comptes, chef de projets stratégiques, responsable ventes techniques. Développer des compétences en estimation de coût, gestion des risques, et anglais/échanges techniques internationaux.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Le salaire varie selon l’industrie et la localisation. Débutant environ 3500–4200 € brut/mois, confirmé 5200–7000 € brut/mois.
Quelle formation ?
Master ou diplôme d’ingénieur avec spécialisation en affaires/commerce industriel, ou parcours ingénieur + formation commerciale; alternance possible.
Quels débouchés ?
Développement commercial industriel, gestion de grands comptes, pilotage de projets techniques, direction commerciale ou techniques dans l’industrie.