Prospecteur négociateur foncier / Prospectrice négociatrice foncière
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétences clés en négociation et analyse financière
- Connaissance du cadre juridique immobilier et urbanisme
- Capacité à piloter des dossiers transverses et à travailler avec plusieurs interlocuteurs
Le prospecteur-négociateur foncier prospecte des terrains et locaux, évalue leur potentiel, négocie des achats ou des baux, et coordonne les aspects juridiques et financiers des transactions. Il intervient souvent dans l’aménagement et l’optimisation de projets immobiliers ou fonciers pour le compte d’entreprises ou de porteurs de projets.
Missions principales
- Prospection et identification de terrains à acheter ou à louer
- Négociation des conditions d’acquisition, de bail ou d’option
- Évaluation patrimoniale, due diligence et coordination avec les services juridiques et financiers
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 700–3 300 € brut/mois, confirmé ~3 800–5 500 € brut/mois. Variation selon secteur, taille de l’entreprise et localisation.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 minimum (BTS/DUT ou Licence professionnelle en immobilier, commerce, droit immobilier, urbanisme), Bac+3/+5 possible (Titre professionnel négociation foncière, Master droit immobilier, aménagement du territoire). Alternance valorisée. Développer maîtrise des outils GIS et connaissance du cadre légal immobilier.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés dans les promoteurs, aménageurs, collectivités et sociétés foncières. Évolutions possibles vers responsable portefeuille foncier, chargé d’opérations d’aménagement, ou directeur adjoint d’un service immobilier.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 700–3 300 € brut/mois, confirmé ~3 800–5 500 € brut/mois.
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+5 selon parcours: BTS/DUT ou Licence pro en immobilier, droit immobilier, aménagement, puis éventuellement Master; alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Secteurs: promoteurs immobiliers, aménageurs, sociétés foncières, agences immobilières spécialisées, collectivités locales. Évolutions possibles vers gestion de portefeuille foncier, direction d’opérations ou urbanisme.