Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale BTP
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: compréhension technique des solutions BTP
- Clé 2: capacités de négociation et de gestion de comptes
- Clé 3: pilotage de projets et communication avec les équipes techniques
L'ingénieur commercial BTP est chargé de développer le chiffre d'affaires d'une entreprise dans le secteur de la construction et des travaux publics. Il ou elle identifie les besoins des clients, propose des solutions techniques et négocie les contrats en lien avec les équipes techniques et les fonctions achats.
Missions principales
- Prospection et fidélisation de clients ( maîtres d'ouvrage, entreprises générales, bureaux d'études, collectivités).
- Analyse des besoins, élaboration d'offres et de propositions techniques et financières.
- Négociation des contrats, suivi de la vie du projet et transfert vers les équipes projets/ouvriers.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~3000 € brut/mois, confirmé ~5500 € brut/mois en fonction du secteur (privé/public), de la localisation et du portefeuille clients. La rémunération peut inclure des commissions ou primes liées aux résultats.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
À ne pas confondre
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~3000 € brut/mois, confirmé ~5500 € brut/mois (variable selon région, client, portefeuille et primes).
Quelle formation ?
Généralement Bac+3 à Bac+5 (Licence pro Commerce/Management BTP, BTS/DUT Économie/Commercialisation avec spécialisation BTP, IUT Techniques de commercialisation, école d’ingénieurs publique/privée orientée BTP avec double compétence commerciale). Alternance fréquente.
Quels débouchés ?
Chargé d’affaires BTP, ingénieur commercial immobilier/GP, responsable développement client, manager d’affaires dans les grandes entreprises de BTP ou PME spécialisées.