Chargé / Chargée de prospection et de développement foncier
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétences en négociation et montage de dossiers
- Connaissance du cadre juridique et du droit immobilier
- Capacité d’analyse du potentiel foncier et sens du relationnel
Le chargé de prospection et de développement foncier identifie et évalue des terrains ou biens immobiliers adéquats, prospecte des propriétaires, négocie des acquisitions ou options et coordonne les études nécessaires jusqu’à la commercialisation ou l’intégration dans un projet. Il travaille souvent au sein de promoteurs, bureaux d’études fonciers ou collectivités, avec une forte dimension relationnelle et technique.
Missions principales
- Prospection de terrains à développer pour un programme immobilier
- Analyse stratégique du potentiel foncier (zonage, servitudes, risques)
- Négociation et obtention d’accords avec propriétaires et parties prenantes
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 700 € brut/mois, confirmé ~4 500 € brut/mois. Les variations proviennent du secteur (privé/public), de la localisation et de la taille des projets.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5 dans l’immobilier, l’aménagement du territoire, la gestion foncière, ou commerce; Master pro, Bachelor immobilier, BTS/DUT liés à l’immobilier et à l’aménagement; alternance ou stages en prospection et montage de projets fonciers.
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Débouchés et évolution
Débouchés dans les secteurs de la promotion immobilière, des aménageurs, des bureaux d’études fonciers et des collectivités territoriales. Évolutions possibles vers responsable développement foncier, directeur des acquisitions ou urbaniste d’études.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 700 € brut/mois, confirmé ~4 500 € brut/mois. Variable selon secteur et localisation.
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+5 (ex. BTS Professions immobilières, Bachelor immobilier, Licence pro aménagement, Master urbanisme/immobilier). Alternance recommandée.
Quels débouchés ?
Promoteurs immobiliers, aménageurs, bureaux d’études fonciers, collectivités, opérateurs d’aménagement; progression vers chef de projet foncier, directeur développement, ou urbaniste.