Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise des techniques de vente et négociation.
- Compétence clé 2: esprit relationnel et sens du service client.
- Compétence clé 3: organisation, autonomie et gestion du temps.
Le VRP (vendeur représentant placier) est un commercial itinérant ou terrain chargé de prospecter et de fidéliser une clientèle, de présenter des produits et services, de négocier les ventes et de suivre les commandes jusqu’à la livraison. Il peut travailler pour une entreprise ou en indépendant, sous statut d’agent commercial.
Missions principales
- Prospecter de nouveaux clients et entretenir le portefeuille existant.
- Présenter les produits, démontrer les avantages et répondre aux objections.
- Négocier les prix, conditions de vente et suivre les commandes.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 500 € brut/mois, confirmé ~3 000–5 000 € brut/mois. Le salaire peut varier selon l’indépendance, les primes et les commissions liées au chiffre d’affaires réalisé.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac professionnel Vente, BTS NRC (Négociation et Relation Client), DUT Techniques de Commercialisation, Licence/Title professionnel Commerce, alternance en vente ou commerce.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent: commerce de gros et détail, distribution, industrie, services, énergie, automobile. Évolutions possibles vers responsable des ventes, directeur commercial ou gestion d’un portefeuille clients à long terme.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir la rubrique Salaire indicatif ci-dessus. Le salaire dépend du statut (salarié vs indépendant) et des commissions.
Quelle formation ?
CAP/BAC pro Vente, BTS NRC, BTS MCO, DUT Techniques de Commercialisation, Licence pro Commerce; alternance conseillée.
Quels débouchés ?
Attaché commercial dans divers secteurs, responsable de zone, manager des ventes, développement du portefeuille clients.