Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement de la personne
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Maîtrise du cycle de vente B2B et negotiation commerciales
- Bonne connaissance des produits d’équipement du foyer
- Orienté résultats, gestion des commandes et du relationnel client
Le vendeur/vendeuse grossiste en équipement du foyer prospecte et vend des produits destinés à l’équipement du domicile (mobilier, petit-électroménager, textiles, déco) à une clientèle professionnelle (magasins, distributeurs, retailers). Il conseille, présente les produits, négocie les conditions et assure le support après-vente. Le métier nécessite une connaissance des objectifs commerciaux et une capacité à gérer des volumes et des commandes.
Missions principales
- Prospection et démarchage de clients professionnels (magasins, chaînes, distributeurs).
- Présentation et démonstration des produits, échantillonnage et fiches techniques.
- Gestion des commandes, suivi logistique et relation client.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~1 900 € brut/mois, confirmé ~3 000 € brut/mois. Ce qui fait varier : performance commerciale, portefeuille clients, secteurs géographiques, primes et commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: BAC pro Commerce, BTS NRC (Négociation et Relation Client) ou BTS MCO (Management Commercial Opérationnel), DUT/LICENCE professionnelle commerce; alternance accessible dès le CAP/BAC pro ou BTS. Expérience en vente B2B, connaissances produits foyer/électroménager. Développement des compétences relationnelles et négociation.
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Débouchés et évolution
Débouchés: réseaux de grossistes, négoce, distributeurs spécialisés, furnishings et équipement de la maison. Secteurs qui recrutent: industrie du meuble, électroménager, lighting, textile maison. Évolutions possibles: chef de zone, responsable des ventes, responsable grands comptes, chef de produit.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~1 900 € brut/mois, confirmé ~3 000 € brut/mois, selon primes et portefeuille client.
Quelle formation ?
CAP/BAC pro commerce, BTS NRC/MCO, alternance possible. Formation continue recommandée pour spécialisation produit.
Quels débouchés ?
Vente en gros auprès de magasins et distributeurs, métiers supports commerciaux, évolutions vers management ou chef de secteur.