Vendeur / Vendeuse grossiste en biens de consommation
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: Négociation et argumentation commerciale
- Compétence clé 2: Gestion de commandes et relation client pro
- Compétence clé 3: Connaissance produit et veille marché
Le vendeur/vendeuse grossiste en biens de consommation propose et vend des produits d’équipement du foyer (électroménager, meubles, articles de cuisine, décoration) à des professionnels (boutiques, la grande distribution, circuits spécialisés). Il conseille, négocie les offres et suit les commandes jusqu’à la livraison. Son rôle peut inclure la veille des tendances, la gestion des stocks et le service après-vente auprès de clients professionnels.
Missions principales
- Accueillir des clients professionnels et identifier leurs besoins
- Présenter les gammes de produits et conseiller sur les usages
- Négocier les prix, conditions et délais
- Gérer les commandes, les réassorts et le suivi livraison
- Réaliser des catalogues, offres et animations commerciales
Salaire
À titre indicatif : débutant ~1 900 € brut/mois, confirmé ~2 900 € brut/mois. Le niveau de rémunération varie selon l’entreprise, le volume d’affaires et les primes sur objectifs.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac Pro Commerce ou Bac Pro Vente, BTS NRC/AM, BTS MCO, Titres professionnels Vendeur(se) conseil, alternance possible; connaissance du secteur B2B et des outils CRM; pratique de la négociation et maîtrise des indicateurs commerciaux.
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Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions: postes en grossistes spécialisés, centrales d’achat, magasins de métier, réseaux B2B; évolutions possibles vers chef de secteur, responsable commercial ou merchandiser sur un réseau de vente professionnel.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Pour débutants environ 1 900 € brut/mois; pour confirmé autour de 2 900 € brut/mois, selon les primes et l’objectif.
Quelle formation ?
Bac Pro Commerce/Vente, BTS MCO/NRC, Titres professionnels Vendeur / Commercial, alternance possible.
Quels débouchés ?
Postes dans les grossistes, centrales d’achat, réseaux spécialisés B2B; progression vers responsable de rayon/secteur, chargé de clientele pro.