Vendeur / Vendeuse grossiste de matériels et équipements
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Connaissance technique des produits (équipements du foyer, petit matériel, électroménager selon spécialité).
- Prospection et gestion d’un portefeuille clients professionnels.
- Négociation commerciale et suivi logistique.
Le vendeur/vendeuse grossiste de matériels et équipements propose et commercialise des équipements destinés au foyer auprès de professionnels (enseignes, magasins spécialisés, artisans). Il conseille, négocie et suit les commandes, assure le service client et veille à la gestion commerciale et logistique des produits.
Missions principales
- Accueillir un acheteur professionnel et identifier ses besoins en matériel domestique ou industriel léger.
- Conseiller sur les spécifications techniques, les caractéristiques et les usages des produits.
- Établir des devis, négocier les prix et conditions de vente, puis suivre les commandes et les livraisons.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~1 900 € brut/mois, confirmé ~2 800 € brut/mois en France. Le salaire varie selon le secteur, la localisation, le portefeuille clients et les commissions éventuelles.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro Technicien d’études et confections industrielles? (à préciser selon choix), BTS NRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) ou BTS MCO (Management Commercial Opérationnel), DUT/licence professionnelle Commerce, titres professionnels commerciaux (Niveau IV/V) et alternance. Compétences en relation client, négociation, connaissance des produits d’équipement du foyer, esprit d’analyse et gestion des stocks.
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Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions: grossistes spécialisés BtoB, distributeurs d’équipements domestiques, magasins de bricolage, centrales d’achat. Évolution possible vers management des ventes, responsable de rayon/projets, ou chef de secteur avec spécialisation produit.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~1 900 € brut/mois, confirmé ~2 800 € brut/mois. Variation selon secteur, localisation et commissions.
Quelle formation ?
Bac pro ou BTS en commerce (NRC/MCO), DUT/licence pro Commerce, titres professionnels commerciaux; alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Vente en gros auprès d’entreprises et professionnels, postes en centrales d’achat, gestion de portefeuille clients, évolutions vers supervision commerciale ou gestion de rayon.