Vendeur itinérant / Vendeuse itinérante en commerce de gros
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1 : esprit de prospection et négociation
- Compétence clé 2 : gestion d’un portefeuille clients
- Compétence clé 3 : communication et organisation des tournées
Le vendeur itinérant en commerce de gros va prospecter et démarcher des clients professionnels (producteurs, magasins, distributors) pour vendre des produits en volume. Il organise des tournées, présente les gammes, négocie les conditions et assure le suivi après-vente. Son objectif est de développer le chiffre d’affaires et de fidéliser une clientèle répartie sur un secteur géographique.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous chez des clients professionnels
- Présentation des catalogues, démonstrations et négociation des prix et conditions
- Gestion des commandes, suivi logistique et facturation
Salaire
À titre indicatif : débutant ~1 800 à 2 400 € brut/mois, confirmé ~2 600 à 3 800 € brut/mois. Des compléments peuvent provenir des commissions et primes sur objectifs.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro commercialisation et services en énergie ou équivalent, BTS NRC/TD, DUT Techniques de commercialisation, titres pro commerciaux; voies possibles en alternance (apprentissage) ou via expérience en vente.
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Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent: commerce de gros (alimentaire, industrie, BTP, équipement professionnel), distribution spécialisée; évolutions possibles vers chef des ventes itinérant, manager de zone, responsable grands comptes après expériences et formations complémentaires.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~1 800 à 2 400 € brut/mois, confirmé ~2 600 à 3 800 € brut/mois, avec primes/ commissions selon résultats.
Quelle formation ?
CAP/BAC pro commercialisation, BTS NRC/TD, DUT Techniques de commercialisation, titres pro commerciaux; alternance possible.
Quels débouchés ?
Évolution vers Responsable zone/chef des ventes itinérantes, manager commercial, spécialisation sectorielle (alimentaire, distribution, industrie).