Technico-commercial / Technico-commerciale
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compréhension technique du produit
- Prospection et négociation
- Gestion de portefeuille et polyvalence commerciale
Le technico-commercial (ou technico-commerciale) assure la relation entre l’entreprise et ses clients en combinant des compétences techniques et commerciales. Il identifie les besoins des clients, propose des solutions adaptées, réalise des démonstrations et assure le suivi après vente. Il doit comprendre les produits, être à l’écoute et orienté résultats.
Missions principales
- Prospection et qualification de nouveaux clients
- Analyse des besoins et présentation de solutions techniques
- Réalisation de démonstrations et rédactions d’offres
- Négociation et suivi de contrats
- Relation client et service après-vente
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 200 € brut/mois, confirmé ~3 500 € brut/mois en France, selon secteur et région. Les commissions et primes peuvent augmenter le revenu.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Formations fréquentes : Bac +2 à Bac +5 dans le domaine commercial, technique ou industriel, avec expérience produit. L’alternance et les formations professionnelles renforcent l’employabilité.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 200 € brut/mois, confirmé ~3 500 € brut/mois, plus commissions possibles.
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+5 (DUT/BTS, Licence pro, écoles de commerce, Titres professionnels) avec alternance encouragée.
Quels débouchés ?
Technico-commercial dans l’industrie, l’ingénierie, les équipements, la distribution, les solutions informatiques; évolutions possibles vers chef de secteur, manager commercial, responsable commercial secteur.