Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: écoute active et diagnostic des besoins
- Compétence clé 2: maîtrise d’un discours technique et capacité de vulgarisation
- Compétence clé 3: négociation et gestion de comptes grands comptes
Le technico-commercial ou technico-commerciale grands comptes combine la vente et l’expertise technique pour proposer des solutions adaptées aux clients professionnels de grande taille. Il comprend la compréhension des besoins, la démonstration de valeurs techniques, le suivi post-vente et la négociation jusqu’au closing.
Missions principales
- Prospection et gestion d’un portefeuille grands comptes
- Analyse des besoins clients, proposition de solutions techniques
- Négociation, rédaction de propositions commerciales et suivi après-vente
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 800–3 600 € brut/mois, confirmé ~4 000–7 000 € brut/mois (ou plus selon le secteur et le chiffres d’affaires du compte). Les commissions et primes peuvent augmenter le total.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5; BTS/DUT COMMERCE, Licence pro Commerce/Négociation, Master spécialisé en vente technique ou ingénierie commerciale. Alternance fortement valorisée pour l’entrée dans le métier.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: secteurs industriels, informatique/logiciels, énergie, ingénierie, matériel industriel; évolutions possibles vers directeur commercial, responsable account management, escalade vers des postes de management techniques.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir la section À titre indicatif (débutant ~2 800–3 600 € brut/mois, confirmé ~4 000–7 000 € brut/mois selon les secteurs et le portefeuille).
Quelle formation ?
CAP/Bac pro ne sont généralement pas suffisants; privilégier BTS/DUT COMMERCE, Licence pro Commerce/Négociation, ou Master orienté vente technique; alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Grands comptes dans l’industrie, ingénierie, informatique, énergie; progression possibles vers chef des ventes grands comptes, directeur commercial ou responsable account management.