Technico-commercial en machines-outils / Technico-commerciale en machines-outils
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: connaissance technique des machines-outils et procédés d’usinage
- Compétence clé 2: capacité à interpréter cahiers des charges et besoins client
- Compétence clé 3: maîtrise de la négociation et du traitement des offres
Le technico-commercial en machines-outils assure la promotion, la vente et le support technique des machines-outils auprès des clients (industries manufacturières). Il identifie les besoins, présente des solutions adaptées, négocie les contrats et veille au bon fonctionnement après-vente.
Missions principales
- Prospection et qualification de prospects dans l’industrie et l’ingénierie.
- Définition et présentation de solutions de machines-outils adaptées aux procédés du client.
- Négociation commerciale et établissement des offres sur mesure.
- Formation des clients à l’utilisation et à l’entretien des machines.
- Suivi après-vente et gestion des pièces détachées.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2300-2900 € brut/mois, confirmé ~3500-5200 € brut/mois. Ce qui fait varier : secteur industriel, taille de l’entreprise, localisation, bonus et commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier :
- CAP/BEP ou Bac Pro Technicien d’usinage, Productique, ou Maintenance industrielle (voie générale ou technologique).
- BTS/ DUT ou Licence Professionnelle Métiers de la vente, Technico-commercial, ou ingénierie commerciale.
- Titre professionnel Technico-commercial ou équivalent en alternance (idéalement dans le domaine mécanique/industrie).
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Débouchés et évolution
Débouchés: fabricants de machines-outils, ateliers industriels, distributeurs et intégrateurs de solutions, centres de services après-vente. Évolutions: chargé d’affaires, responsable secteur, chef des ventes techniques, responsable KE (Key Engineering) ou ingénieur commercial.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Le salaire varie selon expérience et secteur: débutant ~2300-2900 € brut/mois, confirmé ~3500-5200 € brut/mois, avec possibles commissions ou primes.
Quelle formation ?
Préparer le métier avec un Bac pro/BTS/Titre pro en vente technique, mécanique ou maintenance, avec alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Secteurs: machines-outils, usinage, plasturgie, aéronautique; métiers: technico-commercial, chargé d’affaires technique, ingénieur commercial; progression vers management commercial ou ingénierie produit.