Compétences clés
- Compétence clé 1: Analyse de données et maîtrise d’outils PMS, PMS/ RMS, ETL et systèmes de tarification
- Clé 2: Sens du numérique et capacité à prendre des décisions rapides
- Clé 3: Collaboration transversale et communication
Le Revenue Manager, appelé parfois Yield Manager, optimise le chiffre d’affaires et l’occupation d’un établissement (hôtels, centres de loisirs, plateformes de réservation). Il ajuste les tarifs et les disponibilités en fonction de la demande, des tendances et de la concurrence pour maximiser les revenus.
Missions principales
- Analyser l’occupation, le taux de remplissage et les historiques de réservation
- Établir des tarifications dynamiques et des promotions
- Collaborer avec les équipes ventes, marketing et revenue management
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 500–3 000 € brut/mois, confirmé ~4 000–6 500 € brut/mois. Ce qui fait varier : taille de l’établissement, localisation, complexité des canaux de distribution, expérience et résultats probants.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5 en économie, gestion, commerce, informatique/ data, tourisme/hôtellerie; voies typiques : BTS Tourisme/ DUT GEA, Licence Pro Revenue Management, Master en Marketing/Data, alternance possible.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: hôtels, groupes hôteliers, plateformes de réservation, centres de loisirs; évolutions possibles vers head of revenue management, directeur commercial ou directeur général de patrimoine hôtelier. Développement souhaitable: maîtrise d’outils data et d’analytique (SQL, Excel avancé, logiciels PMS/RMS), connaissance des marchés et canaux OTA.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 500–3 000 € brut/mois, confirmé ~4 000–6 500 € brut/mois.
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+5: BTS/ DUT/ Licence Pro en Tourisme ou GEA, Master en Marketing/Data, alternance recommandée.
Quels débouchés ?
Hôtels et groupes hôteliers, plateformes de réservation, centres de loisirs, cabinets de conseil en yield management.