Compétences clés
- Compétence clé 1: Négociation et gestion de partenaires
- Clé 2: Analyse commerciale et pilotage KPI
- Clé 3: Animation et motivation des réseaux
Le Responsable ventes indirectes coordonne et optimise les ventes réalisées via des partenaires (distributeurs, réseaux, affiliés). Il développe des plans, suit les performances et assure la qualité de l’offre et du service auprès des partenaires.
Missions principales
- Établir des objectifs de vente et des quotas avec les partenaires
- Négocier les accords commerciaux et les conditions contractuelles
- Suivre les performances, analyser les indicateurs et proposer des actions correctives
- Former et accompagner les équipes partenaires sur les produits et les outils
- Coordonner le lancement de nouvelles offres via le réseau indirect
Salaire
À titre indicatif : débutant ~3500 € brut/mois, confirmé ~6000 € brut/mois. Ce qui fait varier : secteur, taille du réseau, commissions et bonus, localisation, expérience en négociation.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
À ne pas confondre
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir fourchette indicative ci-dessus. Le salaire varie selon le réseau, les commissions et les performances.
Quelle formation ?
Bac+3 à Bac+5 (LicenceCommerce, Master Vente/Business Development, écoles de commerce). Alternance et Bac+5 spécialisés en vente B2B recommandés.
Quels débouchés ?
Directeur des ventes, Responsable channel management, Directeur régional des ventes, Chef de réseau indirect.