Responsable technico-commercial / Responsable technico-commerciale
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise technique du secteur d’activité
- Compétence clé 2: capacité de négociation et de pilotage de projets
- Compétence clé 3: écoute client et utilisation d’outils CRM/ ERP
Le responsable technico-commercial assure la convergence entre les besoins techniques des clients et les offres commerciales de l’entreprise. Il pilote les projets, anime les équipes et assure le développement du chiffre d’affaires en veillant à la satisfaction client et à larentabilité des affaires.
Missions principales
- Analyse des besoins clients et rédaction de cahiers des charges techniques.
- Proposition de solutions, démonstrations techniques et pilots de projets.
- Négociation commerciale et suivi des contrats jusqu’à la livraison et le service après-vente.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~3500 € brut/mois, confirmé ~6500 € brut/mois. Ces fourchettes varient selon le secteur, la taille de l’entreprise et le secteur géographique.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
La fourchette indicative est débutant ~3500 € brut/mois et confirmé ~6500 € brut/mois en France, selon secteur et région.
Quelle formation ?
BTS NRC / DUT ou Licence Domaine technique adaptée, Master professionnel ou Titre pro, alternance possible dans le commerce technique. Formation continue possible pour évolutions managériales.
Quels débouchés ?
Cadre commercial/ingénierie commercialisée, responsables grands comptes, direction des ventes dans les secteurs industriels, technologies et services techniques.