Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise des outils d’analyse et de prévision (Excel avancé, logiciels BI, ERP/CRM)
- Clé 2: sens des chiffres et capacité à communiquer clairement
- Clé 3: connaissance du secteur et des cycles commerciaux
Le responsable prévision des ventes est chargé d’estimer les volumes de ventes futurs d’une entreprise en utilisant des données historiques, des analyses de marché et des indicateurs économiques. Il participe à la planification commerciale et contribue à optimiser les objectifs et les stocks en coopération avec les services marketing et production.
Missions principales
- Analyser les données historiques de ventes et les tendances du marché
- Élaborer des prévisions mensuelles/ trimestrielles et les communiquer aux équipes commerciales et opérationnelles
- Collaborer avec le marketing pour estimer l’impact des campagnes et promotions
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 500 € brut/mois, confirmé ~4 500 € brut/mois. Ces fourchettes varient selon le secteur, la taille de l’entreprise et le niveau de responsabilité.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac +3 à Bac +5 en commerce, informatique décisionnelle, statistiques, économie; parcours possible en alternance (Bachelor, Mastère spécialisé, BTS/Titre pro avec spécialisation analyses/prévisions).
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: grandes entreprises, distribution, industrie, services. Évolutions possibles vers chef de produit, chef de catégorie, directeur des ventes ou animateur de la via données et BI. Développer des compétences en modélisation, statistiques et pilotage budgétaire.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 500 € brut/mois, confirmé ~4 500 € brut/mois. Variation selon secteur et responsabilités.
Quelle formation ?
Bac +3 à Bac +5 (commerce, économie, statistiques, informatique décisionnelle). Alternance possible (BTS/Titre pro, Bachelor, Mastère).</n>
Quels débouchés ?
Postes dans les équipes commerciales, marketing, finance et BI; progression possible vers du leadership commercial, chef de produit ou directeur des ventes.