Responsable grands comptes bancaires
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Gestion de portefeuille grands comptes
- Négociation et vente de solutions financières
- Coordination multi-équipe (risques, produit, crédit, service client)
Le responsable grands comptes bancaires gère et développe les relations avec les clients entreprises de grande taille ou comptes stratégiques d’une banque. Il coordonne les offres, négocie les conditions et veille à la satisfaction et à la rentabilité du portefeuille.
Missions principales
- Prospection et gestion d’un portefeuille grands comptes ( entreprises >500k€ de chiffre d’affaires)
- Négociation de crédits, financements, et solutions de cash management
- Coordination avec les équipes produits, risques et service client pour répondre aux besoins du client
Salaire
À titre indicatif : débutant ~3 000 € brut/mois, confirmé ~6 500 € brut/mois en France. Bonus et parts variables liés à l’atteinte des objectifs et à la rentabilité du portefeuille. Salaire pouvant varier selon la région et la taille de la banque.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+3/5 en Banque/Finance, Gestion, Banque et Assurance; privilégier les parcours avec stages/alternance (par exemple BTS Banque, Licence Pro Métiers de la Banque, Master Banque/Finance).
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À ne pas confondre
Débouchés et évolution
Débouchés: postes dans les directions grands comptes des banques, effectuant des ventes complexes, de la gestion de risques et du conseil financier; évolutions possibles vers directeur régional, directeur commercial, ou responsable du développement intra-groupe.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~3 000 € brut/mois, confirmé ~6 500 € brut/mois, selon expérience et établissement.
Quelle formation ?
Bachelor/Master en Banque/Finance, Finance d’entreprise, ou diplôme équivalent; alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Directeur de portefeuille Grands Comptes, Responsable développement commercial, Chef de secteur bancaire, Expert solutions financières.