Responsable grands comptes assurances
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Gestion de portefeuille et négociation complexe
- Orientation client et satisfaction
- Pilotage de performance et leadership
Le Responsable grands comptes assurances gère et développe les relations avec les clients partenaires (assurances), assure le recouvrement des contrats et veille à la satisfaction client. Il coordonne les équipes internes et coordonne les offres adaptées aux grands comptes.
Missions principales
- Prospection et négociation de contrats avec des grands comptes (ensembles d’assurés, entreprises).
- Gestion du portefeuille client, suivi des performances et du renouvellement des contrats.
- Animation des réunions élargies, rédaction d’offres et pilotage de projets spécifiques.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~3 000 € brut/mois, confirmé ~6 500 € brut/mois. Ce qui fait varier : taille du compte, secteur, localisation, objectifs de performance, packages et commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5 en commerce, assurance ou management (BTS Négociation & Digitalisation de la Relation Client, DUT/GMP, licence pro Assurance, Master MCI/MCAM, écoles de commerce). Voies: alternance, stages long_terme, VAE possible.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: directeur commercial grands comptes, responsable grands comptes dans l’assurance, chargé de portefeuille clients entreprises, développement des ventes et partenariats. Évolutions possibles vers direction commerciale, directeur de l’entité assurance ou head of partnerships.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~3 000 € brut/mois, confirmé ~6 500 € brut/mois. Variation selon le secteur, taille du compte et localisation.
Quelle formation ?
BTS Négociation & Digitalisation de la Relation Client, DUT/Développement Commercial, ou Licence/Master en commerce, assurances ou management (alternance encouragée).
Quels débouchés ?
Chargé ou directeur de grands comptes, développement commercial, gestion de partenariats, ventes complexifiées dans le secteur assurance.