Responsable de ventes de voyages en plateau d’affaires
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise de la négociation et du relationnel client
- Compétence clé 2: connaissance des outils de réservation et CRM
- Compétence clé 3: analyse des coûts, gestion budgétaire
Le responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires organise et pilote la vente de voyages d’affaires (réunions, conférences, événements) auprès d’entreprises et organisations. Il coordonne l’offre (transport, hébergement, réunions, accompagnement), suit les objectifs commerciaux et assure la relation client tout au long du processus, de la prospection à la facturation.
Missions principales
- Prospecter des entreprises et grands comptes pour proposer des solutions voyages d’affaires sur mesure.
- Élaborer des offres, négocier tarifs et conditions avec partenaires (hôtels, compagnies aériennes, opérateurs).
- Suivre les ventes, les indicateurs de performance et assurer le service après-vente.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 800 € brut/mois, confirmé ~4 500 € brut/mois en France. Ce qui fait varier : secteur, taille de l’entreprise, localisation, expérience, packages proposés.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir à titre indicatif ci-dessus : débutant ~2 800 € brut/mois, confirmé ~4 500 € brut/mois.
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+5 selon les entreprises: BTS/ DUT Commerce International, Licence Commercialisation, Certificats professionnels, écoles spécialisées en voyages et événements; alternance possible.
Quels débouchés ?
Chefs de vente, responsables commercial grands comptes, directeur régional ou chef de produit voyages d’affaires, postes en agences évènementielles et DMC.