Représentant / Représentante en produits électriques
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: connaissance des produits électriques et des normes (NF, RE).
- Clé 2: techniques de vente B2B et négociation.
- Clé 3: gestion de comptes grands comptes et coordination avec les équipes techniques/ SAV.
Le représentant en produits électriques est un commercial chargé de promouvoir et de vendre des solutions électriques (composants, installations, équipements) auprès de clients professionnels, principalement des grands comptes et des entreprises. Il identifie les besoins, présente l’offre, négocie les contrats et assure le suivi après-vente pour fidéliser la clientèle.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous auprès de responsables achats et ingénierie sur des comptes nationaux ou régionaux.
- Présentation technique et commerciale des gammes (fournisseurs de matériel électrique, solutions d’automatisation, câblage, électricité tertiaire et industrielle).
- Négociation des tarifs, conditions de paiement et planning de livraison; suivi de contrats et de projets.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 600 € brut/mois, confirmé ~3 000–5 500 € brut/mois. Ces fourchettes dépendent du secteur, de la localisation et du portefeuille clients. Les commissions et variable peuvent représenter une part significative du salaire.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir la rubrique Salaire indicatif : débutant ~2 000–2 600 € brut/mois; confirmé ~3 000–5 500 € brut/mois avec variable.
Quelle formation ?
BAC+2 à BAC+5 recommandés; BTS/ DUT électricité ou électrotechnique, Licence pro commercialisation technique, titre professionnel NRC, formation en alternance dans le commerce ou l’électricité.
Quels débouchés ?
Évolution vers responsable grands comptes, chef de territoire, architecte commercial technique; métiers associatifs dans les ventes techniques et les achats industriels.