Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Gestion de portefeuille clients
- Écoute et conseil technique
- Négociation et facturation
Le représentant en biens intermédiaires et matières premières assure la prospection et la vente de produits professionnels (matières premières et biens intermédiaires) auprès d’entreprises. Il conseille les clients, comprend leurs besoins et négocie les contrats, les prix et les conditions de livraison.
Missions principales
- Prospection et qualification de prospects dans un secteur industriel
- Présentation et démonstration de produits
- Négociation des tarifs, conditions de livraison et délais
- Suivi après-vente et gestion de portefeuille clients
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 100 € brut/mois, confirmé ~3 800 € brut/mois. Ce qui fait varier : secteur, localisation, expérience, octroi de primes et commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier : Bac pro ou Bac+2/+3 en commerce, négociation, ou vente B2B; titres professionnels commerciaux; alternance ( apprentissage ); développement des compétences en analyse des besoins clients, connaissance des matières premières et des processus industriels.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions : industries chimiques, plasturgie, matériaux de construction, énergie, agroalimentaire; progression possible vers chef des ventes, responsable commercial ou ingénieur commercial.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 100 € brut/mois, confirmé ~3 800 € brut/mois, selon le secteur et les commissions.
Quelle formation ?
Bac pro Commerce, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), DUT ou BTS Techniques Vente, Licence pro Commerce/Distribution; alternance possible.
Quels débouchés ?
Vente en B2B auprès d’entreprises, métiers commerciaux industriels, progression vers chef des ventes, responsable commercial, ingénieur commercial.