Représentant / Représentante en biens d’équipement auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: prospection et développement du portefeuille
- Clé 2: écoute active et analyse des besoins
- Clé 3: négociation et méthodologie commerciale
Le représentant en biens d'équipement vend et promeut des équipements (machines, outils, systèmes) auprès des entreprises. Il identifie les besoins, présente des solutions adaptées, négocie les conditions et suit les commandes jusqu’à la livraison et l’installation.
Missions principales
- Prospection et prise de contact avec des décideurs (acheteurs, directeur technique).
- Analyse des besoins client et présentation d’offres adaptées.
- Négociation des prix, conditions et délais.
- Suivi des commandes, coordination avec les services logistique et technique.
- Veille marché et développement de son portefeuille clients.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 100 € brut/mois, confirmé ~3 800 € brut/mois. Ce qui fait varier : secteur, taille d’entreprise, secteur géographique, commissions et primes.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
À ne pas confondre
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 100 € brut/mois, confirmé ~3 800 € brut/mois (variable selon secteur et commissions).
Quelle formation ?
Bac pro Commerce/ Vente, BTS NRC/ Négociation et Relation Commerciale, BTS MCO, DUT Techniques de Commercialisation, licence pro Commerce/ Vente; alternance possibles.
Quels débouchés ?
Évolution vers manager commercial, chef des ventes, responsable grands comptes, spécialisation techniques selon les biens vendus (machines tools, équipements industriels) ou vers le pilotage de portefeuille clients.