Représentant en matériaux (métaux, bois, verre, etc.) / Représentante en matériaux (métaux, bois, verre, etc.)
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Connaissance des matériaux et des marchés industriels
- Capacités de négociation et d’analyse technique
- Orientation service client et gestion de portefeuille
Le Représentant en matériaux assure la vente et le conseil pour des matériaux (Métaux, bois, verre, etc.) auprès de clients professionnels. Il évalue les besoins, présente les produits, négocie les conditions et suit les commandes jusqu’à la livraison. Il coordonne souvent avec les équipes techniques et logistiques pour répondre aux exigences des projets.
Missions principales
- Prospection et élaboration d’offres pour des chantiers ou industries
- Réalisation d’études techniques simples et de devis
- Suivi des commandes et relation client grands comptes
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 200–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 000–5 500 € brut/mois. Le niveau dépend du secteur, du portefeuille clients et des primes/bonus.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro Technico-commercial, BTS NDRC/CHIMIE ou BTS COMMERCE international, Licence pro Commerce ou Techniques industrielles, alternance privilégiée.
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Débouchés et évolution
Débouchés dans les secteurs de la métallurgie, du bois, du verre, du bâtiment et de la fabrication industrielle. Évolution vers responsable grands comptes, chef produit ou commercial export.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 200–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 000–5 500 € brut/mois. Facteurs: secteur, portefeuille, primes.
Quelle formation ?
Bac pro Technico-commercial, BTS NDRC ou BTS Commerce international, Licence pro Commerce/Industrie (alternance accentuée).
Quels débouchés ?
Commercial grands comptes dans le BTP, l’industr ie, les matériaux de construction, la métallurgie, le bois et le verre; progression vers gestionnaire de portefeuille, chef des ventes ou responsable grands comptes.