Négociateur / Négociatrice grands comptes du commerce
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise de la négociation et du closing
- Clé 2: gestion de comptes et CRM
- Clé 3: orientation résultats et sens du service client
Le négociateur(négociatrice) grands comptes du commerce est responsable de la gestion et du développement des ventes auprès des principaux clients d'une entreprise. Il anime les relations commerciales, négocie les conditions (prix, volumes, services) et veille à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
Missions principales
- Prospection et identification des besoins des grands comptes
- Élaboration et négociation des offres commerciales
- Gestion du portefeuille clients, suivi des contrats et renouvellements
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 700 € brut/mois, confirmé ~4 500 € brut/mois. Les montants varient selon secteur, localisation et performance. Bonus et commissions éventuels selon contrat.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5 selon secteur (BTS Négociation et Relation Client, DUT Techniques de commercialisation, Licences professionnelles commercialisation, Master Vente/Nego, écoles de commerce). Alternance fréquente, entretien régulier des relations clients, veille marché et concurrence.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent: grande distribution, industrie, services, PPE, énergie; évolutions possibles vers chef des ventes, directeur grands comptes, management d’équipe. Développer une spécialisation sectorielle et des compétences en management de projets.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 700 € brut/mois, confirmé ~4 500 € brut/mois (hors primes et commissions).
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+5: BTS Négociation et Relation Client, DUT Techniques de commercialisation, Licences professionnelles, Master Vente/Négociation, écoles de commerce. Alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Grands comptes dans les secteurs industriel, distribution, services; possibilités d’évolution vers manager grands comptes, chef des ventes, directeur commercial.