Négociateur / Négociatrice affrètement
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise des incoterms et des documents de transport
- Compétence clé 2: capacité de négociation et gestion des coûts
- Compétence clé 3: connaissance des itinéraires maritimes et des opérateurs
Le négociateur affrètement organise et négocie l’utilisation de navires et d’espaces de fret pour acheminer des marchandises. Il agit comme intermédiaire entre les armateurs, les chargeurs et les transitaires, afin de trouver les solutions d’expédition les plus adaptées en termes de coût, délais et sécurité.
Missions principales
- Analyser les besoins du chargeur et proposer des solutions d’affrètement (navire, itinéraire, temps de mer).
- Négocier les conditions d’affrètement (tarifs, clauses, délais) avec les armateurs ou leurs représentants.
- Coordonner les documents de transport, assurer le suivi des cargaisons et résoudre les litiges éventuels.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 200–5 000 € brut/mois. Ce qui fait varier : taille de l’entreprise, complexité des flux, zone géographique, expérience en affrètement maritime.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5 dans le commerce international, la logistique ou le transport; BTS/DUT (Commerce international, Transport et logistique), Licence pro, titre professionnel négociateur affrètement; stages et alternance en transit, affrètement ou maritime.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions: compagnies maritimes, transitaires, armateurs, courtiers en logistique; possibilités d’évolution vers chef deaffrètement, directeur des opérations logistiques, ou développement commercial international. Se spécialiser sur certains lanes (Asie, Europe, Amérique) peut être un atout.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir la rubrique Salaire indicatif. Débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 200–5 000 € brut/mois.
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+5 en commerce international, logistique ou transport (BTS/DUT, Licence pro, titre pro). Alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Affrètement maritime, transitaires, armateurs, compagnies de logistique, cabinets de courtage. Evolutions vers management ou spécialisation lanes.