Compétences clés
- Compétence clé 1: prospection et écoute du client
- Compétence clé 2: connaissance des produits bois et des usages
- Compétence clé 3: négociation et gestion de portefeuille
Le négociant/négociante en bois est chargé(e) de vendre et de promouvoir des produits bois auprès des clients (construction, menuiserie, emballage, scieries, etc.). Il conseille les acheteurs, négocie les prix et les conditions, suit les commandes et assure le développement commercial sur son secteur.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous auprès de clients professionnels
- Présentation de gammes de produits bois (noyaux, placages, panneaux, bois massif, bois exotiques)
- Négociation des tarifs, conditions de livraison et délais
- Suivi des commandes et service après-vente
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 100–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 200–4 500 € brut/mois. Ce qui fait varier : secteur, portefeuille clients, région, expérience, commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Commercialisation et-Technologie du Bois (ou équivalents), DUT Techniques de Commercialisation, Licence pro Commerce International, parcours alternance dans le domaine bois; maîtrise des produits bois, connaissance des marchés et des acteurs, apprentissage des techniques de négociation et de gestion de commandes.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: équipes commerciales chez fournisseurs de bois, négoces spécialisés, scieries, distributeurs, industries du bâtiment et de l’ameublement. Évolutions possibles vers chef des ventes, directeur commercial ou responsable achats.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Pour un débutant environ 2 100–2 800 € brut/mois; pour un confirmé 3 200–4 500 € brut/mois, selon secteur et commissions.
Quelle formation ?
BTS NDRC ou BTS Commerce, DUT techniques de commercialisation, Licence pro commerce, avec alternance possible dans le secteur bois.
Quels débouchés ?
Ventes et négoce bois chez des négoces et fournisseurs, responsabilités commerciales, puis montée en grade (chef des ventes, Responsable commercial).