Mandataire en vente de fonds de commerce
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: capacité d’évaluation financière et connaissance des indicateurs de performance d’un fonds
- Compétence clé 2: relation client et négociation
- Compétence clé 3: connaissance juridique de la cession de commerce et procédures
Le mandataire en vente de fonds de commerce agit comme intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur pour la cession d’un fonds de commerce. Il évalue le fonds, prépare les documents, organise les visites et négocie les conditions de vente. Il peut travailler indépendamment ou au sein d’un réseau d’agents immobiliers spécialisés dans la transmission commerciale.
Missions principales
- Prospection de biens à céder et évaluation du fonds
- Réalisation d’un pré-diagnostic financier et juridique
- Accompagnement de la négociation et de la signature
Salaire
À titre indicatif : débutant ~1 900–2 600 € brut/mois, confirmé ~2 600–4 200 € brut/mois. Le niveau de rémunération varie selon le secteur, les commissions et le portefeuille clients.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro/BTS/Titre professionnel en vente/commercialisation, alternance possible; connaissances en droit commercial et connaissance du secteur de la transmission de fonds de commerce; réseau et évaluation financière; maîtrise des outils numériques et des bases de données locales d’entreprises.
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Débouchés et évolution
Débouchés: cabinets spécialisés en transmission commerciale, réseaux d’agences immobilières, portails et bases de données professionnelles. Évolutions possibles vers responsable d’agence, conseiller en transmission d’entreprises ou expert-comptable/mandataire avec spécialisation commerciale. Se former régulièrement sur les évolutions fiscales et juridiques liées à la cession d’entreprises.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~1 900–2 600 € brut/mois, confirmé ~2 600–4 200 € brut/mois; les commissions et le portefeuille client peuvent augmenter la rémunération.
Quelle formation ?
Bac pro / BTS / Titre professionnel en vente/commercialisation, alternance possible; connaissances en droit commercial et finance d’entreprise.
Quels débouchés ?
Cabinets spécialisés en transmission, agences immobilières, réseaux d’agents commerciaux; évolution possible vers responsable d’agence, expert en cession de fonds ou conseiller en transmission d’entreprises.