Compétences clés
- Compétence clé 1: développement commercial et gestion de territoire
- Compétence clé 2: pilotage d’équipe et leadership
- Compétence clé 3: analyse de données et reporting
Le manager de commerce et territoire pilote le développement commercial d’un territoire donné (zone géographique, réseau de magasins ou points de vente). Il définIt la stratégie de vente, coordonne les équipes, anime les partenaires et veille à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
Missions principales
- Analyser le potentiel d’un territoire et définir les secteurs prioritaires.
- Manager des équipes commerciales et des agents terrain.
- Mettre en place des plans d’action, suivre les indicateurs et piloter les partenaires (fournisseurs, distributeurs).
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 900 € brut/mois, confirmé ~4 800 € brut/mois. Le salaire varie selon la taille du territoire, le secteur d’activité et le niveau de responsabilité.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5 selon secteur (BTS MCO, DUT GEA, Licence pro Métiers du commerce, Master Commerce/Edition territoires, Mastères spécialisées). Alternance recommandée pour l’entrée dans le métier.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: métiers de directeur commercial régional, chef de secteur, chef de zone, responsable réseau de magasins; secteurs: grande distribution, retail, franchise, distribution spécialisée, industrie avec réseau de vente.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 900 € brut/mois, confirmé ~4 800 € brut/mois, selon territoire et secteur.
Quelle formation ?
BTS MCO, DUT GEA, Licence pro Commerce/Management, Master Commerce/Stratégie territoriale; alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Directeur/Directrice régional(e), Chef de secteur, Responsable réseau, Manager développement territorial, Responsable grands comptes.