Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise de la négociation et de la relation client
- Compétence clé 2: analyse des ventes et indicateurs de performance
- Compétence clé 3: capacité à manager une équipe commerciale et à coordonner les actions
L Inspecteur commercial/Inspectrice commerciale est responsable du développement et du suivi des ventes d'un portefeuille de clients. Il/elle analyse le marché, propose des offres adaptées, suit les performances commerciales et coordonne les actions des équipes pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
Missions principales
- Prospection et qualification de nouveaux clients
- Animation du portefeuille clients existants et upsell
- Elaboration et suivi d’un plan d’action commercial
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 800 € brut/mois, confirmé ~4 800 € brut/mois. Ce qui fait varier : secteur, taille de l’entreprise, localisation et bonus liés à la performance.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac +2/+3 en commerce, marketing ou gestion (BTS NRC, BTS MCO, DUT Techniques de commercialisation, Licence professionnelle commerce/marketing). Alternance fortement recommandée pour acquérir l’expérience.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent: industrie, distribution, services, informatique et télécommunication. Évolutions possibles vers Directeur des ventes, Chef des ventes ou Responsable grands comptes. Développer compétences en CRM, pilotage d’indicateurs et management.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 800 € brut/mois, confirmé ~4 800 € brut/mois, selon secteur et localisation.
Quelle formation ?
CAP/Bac pro ne sont pas typiques; privilégier BTS MCO/NRC, DUT TC, Licence pro commerce/marketing ou équivalents, en alternance.
Quels débouchés ?
Directeur/Directrice des ventes, Chef des ventes, Responsable grands comptes, Responsable commercial régional.