Ingénieur / Ingénieure technico-commercial(e) IT
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: compréhension technique et capacité à vulgariser
- Compétence clé 2: écoute et analyse des besoins
- Compétence clé 3: négociation et gestion du cycle de vente
Un ingénieur technico-commercial IT combine des compétences techniques et commerciales pour définir des solutions informatiques adaptées aux clients. Il comprend les besoins du client, présente des propositions techniques et assure le suivi post-vente tout au long du cycle de sale. Il agit comme liaison entre les équipes techniques et commerciales.
Missions principales
- Analyser les besoins client et cadrer une solution IT (logiciels, infrastructures, SaaS).
- Réaliser des démonstrations techniques et des proofs of concept.
- Négocier les offres, rédiger les propositions et assurer le suivi commercial.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~3 000 € brut/mois, confirmé ~5 500 € brut/mois. Le salaire varie selon le secteur, la taille de l’entreprise et l’expérience commerciale.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5 en informatique, commerce ou ingénierie (BTS/DUT Informatique, Licence pro Commerce/IT, Master Informatique/Ingénierie commerciale). Alternance privilégiée pour gagner en expériences concrètes.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés dans les secteurs IT variés (logiciel, cybersécurité, cloud, solutions d’entreprise). Évolutions possibles vers directeur commercial IT, head of sales engineering, ou chef de produit technique.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~3 000 € brut/mois, confirmé ~5 500 € brut/mois, selon secteur et performance commerciale.
Quelle formation ?
Diplômes généralement recherchés: Bac+2 à Bac+5 en informatique ou commerce (BTS/DUT, Licence pro, Master). L’alternance est fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Consultant/prestataire avant-vente IT, ingénieur commercial IT, chef de produit technique, responsable d’avant-vente dans les grands groupes et éditeurs logiciels.