Ingénieur d’affaires / Ingénieure d’affaires BtoB
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: Maîtrise de la vente B2B et du cycle complet
- Compétence clé 2: Compréhension technique et capacité à dialoguer avec des ingénieurs
- Compétence clé 3: Négociation et gestion de comptes
L’ingénieur d’affaires BtoB est un cadre technico-commercial qui combine des compétences techniques et commerciales pour vendre des solutions complexes à des entreprises. Il identifie les besoins, propose des offres adaptées, négocie les contrats et assure le suivi client tout au long du cycle de vente.
Missions principales
- Prospection et qualification de comptes clés
- Analyse des besoins techniques et rédaction de propositions commerciales
- Closing des ventes et gestion du contrat
Salaire
À titre indicatif : débutant ~4 000 € brut/mois, confirmé ~7 500 € brut/mois. La rémunération peut inclure des commissions sur les contrats et des bonuses liés aux objectifs.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~4 000 € brut/mois, confirmé ~7 500 € brut/mois (variable selon secteur et objectifs).
Quelle formation ?
Bac+5 conseillé (école d’ingénieur, Master avec spécialisation commercial, ou titre diplômant en commerce/ingénierie). Alternance possible.
Quels débouchés ?
Évolution vers Directeur des ventes, Responsable grands comptes, Chef de produit technique, ou responsable service client/solutions.