Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: Pilotage et analyse commerciale
- Clé 2: Management d’équipes multiculturelles
- Clé 3: Négociation et maîtrise des marchés internationaux
Le directeur régional des ventes export pilote et coordonne les activités commerciales d’une zone géographique à l’international. Il définit la stratégie commerciale, organise les équipes locales et assure le développement du chiffre d’affaires à l’export tout en veillant au respect des objectifs, des budgets et des normes de l’entreprise.
Missions principales
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de ventes export dans une région
- Manager et animer les équipes commerciales locales
- Analyser les marchés, suivre les KPI et piloter le budget
Salaire
À titre indicatif : débutant ~5500 € brut/mois, confirmé ~9000 € brut/mois. Ce qui fait varier: taille de la région, secteurs desservis, taux de marge, résultats historiques et localisation géographique.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance:
- BTS/DUT Commerce international, Licence pro Commerce international
- Master en Commerce international, Management, ou équivalent
- Titre Professionnel Manager des ventes à l’international, formations en ingénierie commerciale
- Alternance et stages dans la gestion de ventes export
Métiers proches
À ne pas confondre
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions:
- Industrie manufacturière, distribution, énergie, solutions industrielles
- Évolutions vers Directeur commercial groupe, Directeur des ventes export, Head of Sales Europe/International
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Le salaire varie selon la taille de l’entreprise et la zone géographique: débutant environ 5500 € brut/mois, confirmé autour de 9000 € brut/mois (à titre indicatif).
Quelle formation ?
Formation supérieure en commerce international ou management (Bac+3 à Bac+5), avec expérience opérationnelle à l’export et/ou alternance.
Quels débouchés ?
Postes équivalents dans d’autres régions ou secteurs, progression vers Directeur national, Head of Sales, ou Directeur Général adjoint.