Directeur commercial / Directrice commerciale export
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise de la négociation et du closing en contextes internationaux
- Clé 2: pilotage d'équipe et gestion de budget
- Clé 3: connaissance des marchés étrangers, langues (anglais au minimum, seconde langue selon zone)
Le directeur commercial export et responsable des ventes à l'international définit et met en œuvre la stratégie commerciale d'une entreprise sur les marchés étrangers. Il supervise les équipes, pilote les objectifs de chiffre d’affaires, et assure la veille concurrentielle et le développement du portefeuille clients à l'étranger.
Missions principales
- Définir la stratégie commerciale à l'international et fixer les objectifs de vente.
- Gestion et pilotage de l'équipe commerciale (recrutement, formation, évaluation).
- Négocier et closing des grands comptes à l'export, développer le réseau distributeur et partenaires locaux.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~4 000 € brut/mois, confirmé ~8 000 € brut/mois. Ces montants varient selon l’entreprise, le secteur, la localisation et les bonus liés aux résultats.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+5 (Master, École de commerce, IAE) avec spécialisation commerce international; diplômes professionnels compatibles (Titre professionnel, BTS/BAC+3 assortis d’un parcours à l’international); alternance possible (cadres commerciaux, apprentissage en commerce international).
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Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent: industrie manufacturière, agroalimentaire, technologies, logistics, distribution, services; évolutions possibles: direction commerciale régionale, délégué export senior, directeur général adjoint avec périmètre export.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Le salaire indicatif varie selon expérience et secteur: débutant ~4 000 € brut/mois, confirmé ~8 000 € brut/mois, avec primes et variable salarié.
Quelle formation ?
Master / École de commerce avec spécialisation international, ou équivalent en Bac+5; alternance possible dans le cadre d’un parcours export.
Quels débouchés ?
Directeur commercial export, directeur régional export, responsable international, chef des ventes export, développement de marché à l’international.