Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétences clés: prospection, négociation, argumentation technique, connaissance des marchés matières premières et des chaînes d’approvisionnement
- Maîtrise des outils CRM, Excel avancé, et d’outils bureautiques
- Capacité à travailler en B2B, à comprendre les besoins industriels et à gérer des cycles de vente longs
Le délégué commercial intervient auprès des entreprises pour promouvoir et vendre des biens intermédiaires et matières premières. Il identifie les besoins, présente des offres, négocie les contrats et assure le suivi client pour développer le chiffre d’affaires.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous auprès de décideurs
- Présentation des offres, négociation des prix et des conditions
- Suivi des commandes, gestion des litiges et fidélisation
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 900–3 400 € brut/mois, confirmé ~4 000–6 500 € brut/mois. Variable selon secteur, taille de clientèles et commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2/+3 en commerce, négociation ou techniques industrielles; BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Commerce International, DUT GEA/Techniques industrielles; Licence professionnelle commerciales; alternance possible pour les diplômes professionnels du commerce et de la vente.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: secteurs industriels et agroalimentaires, chimie, plasturgie, acier, énergie. Évolutions possibles vers responsables grands comptes, gestion des ventes internationales, ou expert produit technique.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Le salaire varie selon expérience et secteur. À titre indicatif : débutant ~2 900–3 400 € brut/mois, confirmé ~4 000–6 500 € brut/mois, avec possibilités de commissions sur les ventes.
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+5: BTS NDRC, BTS Commerce International, DUT / Licence pro orientée commerce industriel, alternance fortement recommandée pour l’immersion terrain.
Quels débouchés ?
Champs large: commerciaux grands comptes, responsables alliances/ partenariats, ingénieurs d’affaires, chefs de secteur dans les biens industriels et matières premières.