Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d’équipement auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1
- Compétence clé 2
- Compétence clé 3
Le délégué commercial ou la déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises prospecte et vend des équipements professionnels (machines, matériel, solutions) à des entreprises clientes. Il assure le suivi du client, négocie les offres et veille à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires en coordination avec les services internes.
Missions principales
- Prospecter de nouveaux comptes entreprises et comprendre leurs besoins
- Réaliser des démonstrations et présenter des offres
- Négocier les prix, conditions et délais
- Suivre le poste de commande et assurer le service après-vente
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 200 € brut/mois, confirmé ~3 800 € brut/mois. La rémunération peut inclure des primes sur objectifs et une part variable liée au chiffre d’affaires.
Formation et accès au métier
• Formation commerciale ou technique selon les biens vendus (BTS NDRC, BTS NRC, DUT Techniques de Commercialisation, Licence Commercialisation, Bac+2 à Bac+5 selon secteur) • Alternance possible en entreprise • Maîtrise des outils CRM et techniques de négociation • Connaissance des produits industriels et/ou équipements professionnels
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Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 200 € brut/mois, confirmé ~3 800 € brut/mois, avec variable lié aux objectifs.
Quelle formation ?
BTS NDRC ou NRC, DUT ou Licence pro commerce/ventes, école de commerce, parcours technique selon les biens; alternance très courante.
Quels débouchés ?
Évolution vers chef des ventes, ingénieur commercial, responsable grands comptes, manager d’équipe commerciale; mobilité sectorielle possible vers l’industrie ou l’équipement industriel.