Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1
- Capacité à argumenter et négocier
- Gestion de client et force de persuasion
Le délégué commercial en biens de consommation auprès des entreprises prospecte et gère un portefeuille de clients professionnels. Il présente l’offre, négocie les contrats et veille à la satisfaction client pour développer le chiffre d’affaires et la fidélité.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous avec des décideurs (acheteurs, responsables achats, chefs de service).
- Présentation des gammes de produits, démonstrations et argumentaire commercial.
- Négociation des conditions commerciales et suivi des réclamations.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 700–3 200 € brut/mois, confirmé ~3 200–4 800 € brut/mois. Ce qui fait varier : secteur, taille des comptes, commissions, et expériences.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 700–3 200 € brut/mois, confirmé ~3 200–4 800 € brut/mois (hors primes et commissions).
Quelle formation ?
CAP/BAC pro vente ou commerce, BTS NRC/NEGOC, DUT/BUT techniques de commercialisation, titres professionnels (par ex. Titre professionnel responsable commercial). Alternance possible.
Quels débouchés ?
Grands comptes, PME/ETI, secteurs de la grande distribution spécialisée, B2B alimentaire/BEV, cosmétique, équipement professionnel. Évolution vers manager commercial, chef des ventes, directeur régional.