Délégué commercial / Déléguée commerciale en automobiles
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Bonne compréhension des produits automobiles et services associés
- Sens de la négociation et capacité à atteindre des objectifs
- Relation client et esprit d’équipe
Le délégué commercial automobile est chargé de promouvoir et vendre des véhicules et services automobiles auprès de concessionnaires, distributeurs et professionnels. Il prospecte, présente l’offre, négocie les conditions et assure le suivi clients pour développer le chiffre d’affaires et fidéliser les partenaires.
Missions principales
- Prospection de concessionnaires et réseaux de partenaires
- Présentation des gammes véhicules, conditions commerciales et services (financement, maintenance)
- Négociation des offres et des contrats
- Suivi des margins, objectifs et reportings
- Veille concurrentielle et conseil client
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 100–2 600 € brut/mois, confirmé ~3 000–4 600 € brut/mois. Ces montants dépendent des commissions, du secteur (véhicules particuliers ou flottes), des régions et des performances.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro commerce/équivalent, BTS NRC/Negotiation, DUT Tech/Commerce, titre professionnel commercial automobile; alternance fréquentée dans les réseaux de distribution automobile; maîtrise des outils CRM et d’Office; pratique anglaise souhaitable.
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Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions: secteurs automobile neuf et occasions, réseaux constructeurs et distributeurs, pièces et services après-vente; possibilités d’évolution vers responsable commercial, chef des ventes, animateur réseau ou gestionnaire de comptes stratégiques.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir la réponse Dans la section Salaire indicative; lié aux commissions et bonus. Débutant ~2 100–2 600 € brut/mois; confirmé ~3 000–4 600 € brut/mois.
Quelle formation ?
Bac pro commerce ou BTS NRC/Tech/Alternance dans le réseau automobile; diplômes professionnels en vente automobile; poursuites possibles vers des titres professionnels ou Licence commerce.
Quels débouchés ?
Développement commercial chez concessionnaires, réseaux de distribution, loueurs et sociétés de services; évolution vers chef des ventes, responsable commercial ou gestionnaire de comptes. Dépend des performances et du réseau.