Compétences clés
- Connaissance du marché du vin et des grandes régions viticoles
- Réseau et capacité de négociation
- Gestion commerciale et à l’échelle internationale
Le courtier en vins agit comme intermédiaire entre les producteurs ou maisons de négoce et les acheteurs (cavistes, restaurants, distributeurs). Il conseille sur les vins à investir, négocie les conditions d’achat et organise les livraisons en fonction des demandes du client.
Missions principales
- Identifier des lots de vin correspondant à une demande spécifique d’un client.
- Négocier les prix et les conditions de vente avec les producteurs ou négociants.
- Conseiller sur le potentiel de vieillissement et la garde des stocks.
- Gérer les aspects logistiques et administratifs des transactions.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~1 800–2 400 € brut/mois, confirmé ~2 800–4 800 € brut/mois. Le niveau de performance commerciale et le portefeuille clients font varier le salaire.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro commerce ou gestion, BTS/Niveau BTS en commerce international ou négociation et relation client, DUT GEA avec spécialisation, titres professionnels compatibles (niveau Bac+2 à Bac+3). Parcours alternance recommandés dans le secteur vinicole ou distribution spécialisée. Connaissances œnologiques et juridiques liées au commerce international utiles.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent: maisons de négoce, négoces spécialisés en vin, cavistes, distributeurs, restaurants et grands comptes HORECA. Évolutions possibles vers chef de vente, responsable achat import, chef de produit vin, ou conseiller en acquisition de vins fins.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Débutant ~1 800–2 400 € brut/mois; confirmé ~2 800–4 800 € brut/mois, selon portefeuille clients et résultats commerciaux.
Quelle formation ?
Bac pro commerce ou gestion, BTS/Niveau BTS en commerce international ou négociation et relation client, DUT GEA avec option pertinente, titres professionnels; alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Maisons de négoce et négoces spécialisés vin, cavistes et distributeurs, secteurs HORECA, évolutions vers gestion de clientèles, achat et développement produit.