Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: écoute et compréhension technique des besoins industriels
- Compétence clé 2: maîtrise de la négociation et du pilotage de comptes
- Compétence clé 3: connaissance des marchés des matières premières et des chaînes logistiques
Le conseiller commercial ou la conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières accompagne les entreprises dans l’achat et la vente de produits industriels intermédiaires et de matières premières. Il/elle identifie les besoins, propose des solutions adaptées, gère les offres et suit les contrats jusqu’à la réalisation de la commande et le service après-vente.
Missions principales
- Prospection et développement du portefeuille grands comptes industriels
- Analyse des besoins clients et rédaction de propositions techniques et commerciales
- Négociation des prix, conditions de livraison et contrats
- Veille marché matières premières et coordination avec les équipes achats et production
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 200 € brut/mois, confirmé ~5 000 € brut/mois. Ce qui fait varier : complexité des produits, taille des comptes, bonus/commission, localisation, expérience commerciale et négociation.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: BAC+2 à BAC+5 dans le commerce, l’ingénierie commerciale, les matières premières, ou les domaines industriel et chimie (ex: BTS Négociation & Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation, Licence ProCommerce, Master Commerce/Industrie). Alternance fortement recommandée pour l’immersion client et la maîtrise technique.
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Débouchés et évolution
Débouchés: secteurs industriel, chimie, métallurgie, énergie, agroalimentaire, papier-carton, matériaux et fournitures industrielles. Évolutions possibles vers chef de marché, directeur grands comptes, responsable commercial international, ou ingénieur commercial.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Voir la répartition débutant et confirmé dans le champ À titre indicatif. Débutant ~2 200 € brut/mois, confirmé ~5 000 € brut/mois selon le secteur, la taille du compte et les commissions.
Quelle formation ?
CAP/BAC pro orientés commerce ou technique (par ex. BTS Négociation & Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation, Licence Pro Commerce Industriel, Master Commerce International) avec alternance si possible.
Quels débouchés ?
Grands comptes industriels, secteurs de l’industrie et matières premières, progression vers gestion de portefeuille comptes, chef de secteur, directeur commercial.