Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d’équipement auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise du cycle de vente et négociation
- Compétence clé 2: compréhension technique et'appétence secteur
- Compétence clé 3: gestion du relationnel et fidélisation
Le conseiller commercial en biens d'équipement conseille et vend des produits et solutions d'équipement (machines, équipements industriels, matériel informatique, mobilier professional, etc.) à des clients professionnels. Il analyse les besoins, présente des offres adaptées, négocie les conditions et assure le suivi après-vente. Son objectif est de développer le chiffre d'affaires et de fidéliser les grands comptes.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous auprès de grandes entreprises
- Analyse des besoins et rédaction d’offres commerciales
- Suivi de portefeuilles clients et négociation des contrats
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 300–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 800–6 500 € brut/mois. Ces fourchettes varient selon secteur, tickets moyens et commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac+2 à Bac+5 selon secteur (BTS NRC, DUT Techniques de commercialisation, Licence pro commerce, Master Vente/Commercialisation, écoles de commerce). Alternatives: diplôme équivalent et expérience en poste technique.
Alternance et stages encouragés pour accéder aux fonctions grands comptes.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés: industries manufacturières, BTP, énergie, informatique, équipements professionnels. Évolutions possibles vers responsable commercial, directeur grands comptes, ou chef de produit technique.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Le salaire varie selon le secteur et le niveau d’expérience. Débutant: environ 2 300–3 000 € brut/mois, confirmé: environ 3 800–6 500 € brut/mois, auxquels s’ajoutent des commissions sur les ventes.
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+5 selon le secteur: BTS NRC, DUT Techniques de commercialisation, Licence pro Commerce/ vente, Master Vente/Commercialisation, parfois diplômes d’écoles de commerce. L’alternance est recommandée.
Quels débouchés ?
Grands comptes, secteurs industriels et technologiques, prestations de services B2B. Évolutions possibles vers gestion d’équipe, grands comptes, gestion de portefeuille ou direction commerciale.