Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: Prospecter et développer un portefeuille
- Compétence clé 2: Négociation et closing
- Compétence clé 3: Analyse des besoins et conseil client
Le conseiller commercial en biens de consommation auprès des entreprises accompagne les achats B2B. Il identifie les besoins des clients professionnels, présente des offres adaptées et négocie les conditions pour conclure des ventes et fidéliser le portefeuille clients.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous avec des acheteurs en entreprise
- Analyse des besoins et présentation d’offres adaptées
- Négociation des prix, conditions et contrats
- Suivi après-vente et fidélisation des comptes
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 400–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 300–5 500 € brut/mois en fonction du secteur et du portefeuille. Une partie variable (commission/bonus) peut compléter le salaire.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier : Bac +2 à Bac +5 conseillés. Voies possibles : BTS NDRC (ou Négociation et Digitalisation de la Relation Client), BTS CI (Commerce International), DUT Techniques de Commercialisation, licence professionnelle Commercialisation, Master vente/commerce B2B. Alternance valorisée pour l’entrée dans les entreprises.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés dans les secteurs de la grande consommation, des biens industriels et des services destinés aux entreprises (office equipment, technologies, emballages, alimentaire, etc.). Évolutions possibles vers chef des ventes, key account manager ou responsable grands comptes.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 400–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 300–5 500 € brut/mois, variables incluses selon les secteurs et les performances.
Quelle formation ?
BTS NDRC ou BTS CI, DUT TM, Licence pro, Master vente/commercialisation B2B; alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Grands comptes et comptes entreprises dans la grande distribution, l’industrie, les services aux entreprises; progression vers Head of Sales, Key Account Manager ou Responsable grands comptes.