Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d’une clientèle d’entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: prospection et relation client
- Compétence clé 2: écoute active et conseil
- Compétence clé 3: négociation et closing
Le conseiller commercial auprès d'une clientèle d'entreprises identifie les besoins des entreprises clientes et propose des solutions adaptées. Il négocie des contrats, suit les comptes et développe le chiffre d’affaires en fidélisant les clients professionnels.
Missions principales
- Prospection et développement d’un portefeuille clients professionnels
- Présentation et démonstration de solutions adaptées
- Négociation commerciale et gestion des contrats
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 200–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 200–5 000 € brut/mois. Ce qui fait varier : secteur, taille de l’entreprise, primes et commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 200–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 200–5 000 € brut/mois (avec variable).
Quelle formation ?
CAP Vente, Bac pro Commercialisation et services en hôtel‑cafés, BTS Négociation et relation client (NRC) ou Merchant, DUT/BUT Techniques de commercialisation, Licence professionnelle Commerce/Commercialisation.
Quels débouchés ?
Contrats cadres dans les secteurs B2B (services, industrie, informatique, ingénierie), postes de responsable commercial junior, télévente business-to-business, développement marché à l’international selon les entreprises.