Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: prospection et démarchage
- Compétence clé 2: négociation et capacité à influencer
- Compétence clé 3: organisation de territoire et gestion administrative
Le commercial itinérant ou commerciale itinérante en commerce de gros prospecte et vend les produits ou services d’une entreprise de gros auprès de professionnels (commerçants, détaillants, entreprises). Il se déplace sur un territoire défini, présente l’offre, négocie les conditions et assure le suivi client.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous chez les clients professionnels
- Présentation des catalogues et démonstrations
- Gestion des commandes et suivi après-vente
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~2 800–4 200 € brut/mois. Le niveau de rémunération dépend du secteur, de la localisation et des primes/avantages.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro Vente, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Commerce International, DUT Techniques de Commercialisation, titre professionnel conseiller commercial ou encore alternance en commerce de gros. Pratique de la prospection, maîtrise des outils CRM, connaissances produits, aspect calcul des marges et négociation.
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Débouchés et évolution
Débouchés: postes dans les entreprises de commerce de gros, distributeurs, import/export, agroalimentaire, équipement industriel. Évolutions possibles vers chef des ventes, responsable secteur, ou responsable commercial.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Pour un débutant environ 2 000–2 800 € brut/mois, pour un confirmé 2 800–4 200 € brut/mois, avec primes et commissions.
Quelle formation ?
Bac pro Vente; BTS NDRC ou BTS Commerce; DUT Techniques de Commercialisation; titre pro commercial; alternance possible.
Quels débouchés ?
Postes en commerce de gros, distribution spécialisée, agroalimentaire, électroménager, equipement industriel; possibilités d’évolution vers responsable commercial ou chef de secteur.