Commercial en produits électriques / Commerciale en produits électriques
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: connaissance technique des produits électriques et système électriques
- Clé 2: maîtrise de la vente B2B et du cycle de vente long
- Clé 3: capacité d’analyse des besoins et négociation
Le métier de commercial en produits électriques consiste à prospecter, conseiller et vendre des solutions électriques (équipements, matériels et services) à des entreprises et grands comptes. Il faut comprendre les besoins des clients, présenter les produits, négocier les offres et assurer le suivi après-vente pour développer le chiffre d’affaires et la fidélité.
Missions principales
- Prospection et qualification de leads auprès de centrales d’achat et d’ingénierie électrique.
- Préparation et présentation d’une offre adaptée (cahier des charges, schémas, coûts total de possession).
- Négociation des conditions commerciales et contractualisation.
- Suivi de compte, montée en gamme et développement de nouvelles propositions.
- Veille technique et concurrentielle sur les produits électriques et les normes.
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 200–5 500 € brut/mois. Ce qui fait varier dépend de la taille du compte, de la complexité technique des produits et des primes sur objectifs.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro Électrotechnique, BTS Electrotechnique, BTS CPI (ou équivalents), DUT Génie électrique et informatique industrielle, Licence pro Commercial/Ingénierie commerciale, parcours en alternance ( apprentissage) dans le commerce ou l’électrotechnique. Développement de connaissances techniques (normes, automatisme, sécurité) et maîtrise d’outils CRM. Acquérir une expérience en Vente B2B et en grands comptes.
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Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent: distributeurs industriels, fabricants de matériels électriques, installateurs, services techniques et bureaux d’études. Évolutions possibles: responsable commercial grands comptes, chef des ventes, manager grands comptes, ingénieur commercial technique.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 200–5 500 € brut/mois selon comptes et primes.
Quelle formation ?
Bac pro Électrotechnique ou équivalents, BTS Electrotechnique/CI ou Licence pro Commercial/Vente BtoB, voie alternance possible.
Quels débouchés ?
Retaileurs industriels, fabricants et distributeurs de matériel électrique; progression vers responsable commercial grands comptes, chef des ventes, manager régional.