Commercial en machines-outils / Commerciale en machines-outils
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: connaissance technique des machines-outils et des process industriels
- Compétence clé 2: prospection commerciale et négociation
- Compétence clé 3: écoute active et travail en team avec technique et SAV
Le commercial en machines-outils vend des machines-outils et services associ�s ( CNC, fraisage, tournage, logiciels, maintenance) auprès d’entreprises industrielles. Il identifie les besoins, propose des solutions adaptées et assure le suivi commercial et technique jusqu’à la signature et au service après-vente.
Missions principales
- Prospecter et qualifier des fabricants et ateliers mécaniques
- Présenter des offres techniques et réaliser des démonstrations
- Négocier les prix, les conditions et les délais
- Assurer le suivi client, livraison et formation
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 000–5 500 € brut/mois. Le niveau de rémunération dépend du secteur, de la zone et des commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro Exploitation des procédés de fabrication, BTS/DUT Maintenance industrielle, BTS/Exploitation des systèmes industriels, Licence pro Commerce industriel, Titre professionnel Conseiller commercial en solutions industrielles; alternance possible.
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Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent: grandes et moyennes séries industrielles, constructeurs de machines, équipementiers; évolutions possibles vers directeur commercial industriel, chef de secteur ou chargé d’affaires grands comptes.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 000–2 800 € brut/mois, confirmé ~3 000–5 500 € brut/mois (dont variable et primes).
Quelle formation ?
Bac pro, BTS/DUT ou Licence pro en commerce industriel, mécanique ou maintenance; alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Chargé d’affaires, ingénieur commercial, responsable de secteur, chef des ventes dans le domaine des machines-outils et équipements industriels.