Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise de la prospection et de la négociation
- Clé 2: écoute active et analyse des besoins
- Clé 3: capacité à atteindre et dépasser les objectifs
Le commercial/la commerciale développe et gère le portefeuille clients d'une entreprise. Il identifie les besoins, présente des offres, négocie les contrats et assure le suivi pour atteindre les objectifs commerciaux.
Missions principales
- Prospection et qualification de leads
- Présentation des produits et démonstrations
- Négociation et closing des ventes
- Suivi post-vente et fidélisation
Salaire
À titre indicatif : débutant ~1800–2600 € brut/mois, confirmé ~3000–4500 € brut/mois. Le total peut inclure commissions et primes liées aux objectifs.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~1800–2600 € brut/mois, confirmé ~3000–4500 € brut/mois; commissions possibles.
Quelle formation ?
CAP/BEP commerciaux, Bac pro Vente/Commerce, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Management Commercial. Alternance appréciée.
Quels débouchés ?
Postes en vente BtoB/BtoC, développement commercial, chargé(e) de compte, responsable secteur, mobilité géographique fréquente.