Compétences clés
- Compétence clé 1: connaissance technique du produit
- Compétence clé 2: écoute active et conseil
- Compétence clé 3: négociation et gestion de comptes
Le commercial technique, aussi appelé technico-commercial ou technico-commerciale, combine des compétences commerciales et techniques pour vendre des produits ou services complexes. Il identifie les besoins des clients, présente des solutions adaptées et assure le suivi après vente, en lien étroit avec les équipes techniques.
Missions principales
- Prospection et prise de rendez-vous auprès de décideurs
- Analyse du besoin client et présentation d’une solution technique
- Négociation, rédaction de devis et suivi technique pendant l’implémentation
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 000 € brut/mois, confirmé ~3 800 € brut/mois. Le niveau de rémunération dépend du secteur, du siége d’entreprise et des commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 000 € brut/mois, confirmé ~3 800 € brut/mois (variable selon secteur et commissions).
Quelle formation ?
CAP/BEP commercial, Bac pro Vente, BTS Negotiation & Relationship Marketing, DUT/Licence Professionnelle Techniques Commerciales, écoles spécialisées. Alternance fortement recommandée.
Quels débouchés ?
Technico-commercial dans l’industrie, l’informatique, l’électroménager, l’équipement industriel, les matériaux, les solutions techniques, avec possibilités d’évolution vers chef des ventes ou directeur commercial.