Commercial / Commerciale machinisme agricole
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: compréhension technique des matériels agricoles et des solutions associées
- Clé 2: maîtrise des cycles de vente B2B et de la négociation
- Clé 3: capacité à construire et suivre un portefeuille grands comptes
Commercial/Commerciale machinisme agricole assure la promotion, la vente et le suivi d’équipements et solutions agricoles auprès de clients professionnels (agriculteurs, coopératives, distributeurs). Il analyse les besoins, présente des offres techniques, négocie les contrats et veille à la satisfaction client.
Missions principales
- Prospection et gestion d’un portefeuille grands comptes
- Analyse des besoins et démonstrations produits
- Négociation des prix, conditions de vente et suivi après-vente
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2 400–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 800–5 000 € brut/mois. Ce qui fait varier : expérience, taille des comptes, primes et commissions.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier: Bac pro Gestion-Protection de l’Environnement, BTS Technico-commercial, BTS Agricommerce, DUT Techniques de Commercialisation, Licence proCommerce/Commercialisation de produits industriels; alternance courante dans les filières agricoles et commerciales.
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Débouchés et évolution
Débouchés: constructeurs et distributeurs de matériel agricole, coopératives, filières agricoles, services après-vente. Évolutions possibles vers chef des ventes grands comptes, responsable commercial sectoriel, ou consultant technique industriel.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
À titre indicatif : débutant ~2 400–3 000 € brut/mois, confirmé ~3 800–5 000 € brut/mois (hors primes et commissions).
Quelle formation ?
Bac pro ou BTS (Technico-commercial, Agricommerce), DUT/Licence pro, alternance fréquente dans ces filières.
Quels débouchés ?
Grands comptes agricoles, constructeurs/marchands de matériel, coopératives, services après-vente et ingénierie commerciale. Évolutions possibles vers management commercial ou spécialiste technique.