Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Fiche métier : missions, salaire, formation
Compétences clés
- Compétence clé 1: maîtrise de la négociation et closing
- Compétence clé 2: gestion d’un portefeuille grands comptes
- Compétence clé 3: capacité d’écoute et conseil
Le commercial grands comptes gère et développe le portefeuille de clients importants d’une entreprise. Il identifie les besoins, propose des solutions adaptées, négocie les accords et assure le suivi pour fidéliser les clients et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
Missions principales
- Prospection et qualification de grands comptes potentiels
- Préparation et présentation d’offres personnalisées
- Négociation de contrats et conditions commerciales
- Suivi post-vente et renouvellement de contrats
Salaire
À titre indicatif : débutant ~2500-3500 € brut/mois, confirmé ~4500-7000 € brut/mois. Le total peut inclure variables sur objectifs, commissions et primes.
Formation et accès au métier
Formations/diplômes menant au métier, niveau, alternance.
Diplômes recommandés : Bac+2 à Bac+5 dans le commerce, ingénierie commerciale, vente, négociation commerciale. Alternance et stages significatifs encouragés. Certifications CCI/BSI en techniques de vente ou CRM appréciées.
Métiers proches
Débouchés et évolution
Débouchés, secteurs qui recrutent, évolutions.
Secteurs variés ( IT, industrie, services, énergie, santé ). Évolutions possibles vers responsable grands comptes, directeur commercial, head of sales, ou spécialisation sectorielle.
Questions fréquentes
Quel salaire ?
Le salaire varie selon diplôme, expérience et secteur; débutant ~2500-3500 € brut/mois, confirmé ~4500-7000 € brut/mois, avec variable sur objectifs.
Quelle formation ?
Bac+2 à Bac+5 en commerce, négociation, vente, ingénierie commerciale; alternance fortement conseillée.
Quels débouchés ?
Évolution vers responsable grands comptes, directeur commercial, directeur des ventes ou secteurs spécialisés selon l’entreprise et les performances.